1. Продължаване на инвестициите в групово купуване на общността: Meituan Select води таксата
Meituan удвоява усилията си в сектора на груповите покупки на общността!
Наскоро Meituan Select стартира нова мини-програма „Tuan Maimai“ в WeChat. Това е официален инструмент на Meituan за управление на общности за транзакции на частни домейни, позволяващ на потребителите лесно да намират широка гама от продукти, включително храна, пресни продукти и ежедневни нужди.
Стартирането на “Tuan Maimai” бележи най-новото движение на Meituan Select в пространството за групово купуване на общността.
Въпреки това, ако погледнем назад, става ясно, че Meituan Select полага непрекъснати усилия в груповото купуване на общността през тази година.
През първата половина на тази година, точно когато надпреварата за групово купуване в общността изглеждаше да се охлади с по-малко участници, Meituan Select се противопостави на очакванията и увеличи инвестициите си в сектора чрез поредица от стратегически корекции.
Ето някои ключови етапи, които идентифицирахме:
През май тази година Meituan Select премахна първоначалната си регионална система и премина към система, базирана на провинции, където всяка провинция носи отговорност за собствените си печалби и загуби. Този ход ефективно премахна ограниченията пред развитието на бизнеса Select на ниво група, като го тласка към дивата природа за оцеляване, като същевременно насърчава бизнеса да използва собствените си инициативи.
Месец по-късно ръководството на Meituan Select се събра за значима среща, известна като „Лятната конференция“, където „Лятната кампания“ беше официално стартирана.
В ретроспекция, тази широкообхватна „лятна кампания“ се разпростира от лятото до есента и сега е готова да продължи през зимата. Продължителността, мащабът на инвестицията и броят на участващите марки са безпрецедентни. От гледна точка на данните, досегашните резултати са забележителни: много партньорски марки са постигнали пробив в растеж, като някои марки и продукти имат темпове на растеж над 500% или дори 1000%!
На 30 август Meituan Select официално обяви пускането на услугата „Сутрешна доставка“, предизвиквайки ново раздвижване в индустрията. Същността на тази услуга може да се обобщи в едно изречение: това, което преди е било достъпно за вземане в 16:00 часа, сега може да бъде взето до 11:00 сутринта, което на практика ускорява процеса с половин ден.
За индустрията за пресни продукти това половиндневно ускорение от Meituan Select е малка стъпка, но значителен скок за цялата индустрия!
Преди това в сектора на пресните продукти и електронната търговия само JD Logistics можеше да обещае доставка на следващата сутрин за поръчки, направени предишната вечер, и дори тогава само за собствените продукти на JD. Сега Meituan Select обяви, че може да достигне производителността на JD Logistics, подчертавайки съществените подобрения, които Meituan Select направи в изпълнението и логистичните възможности тази година!
По-важното е, че непрекъснатото внедряване на тези инициативи предполага, че позицията на Meituan Select в рамките на Meituan Group значително се е подобрила – очевидно, като новата посока на Meituan за разширяване на бизнеса, Select се превърна в пионерската сила на групата.
2. Друг голям залог от Wang Xing!
Анализирайки непрекъснатите действия на Meituan Select през тази година, причината е проста: въпреки че цялото ново бизнес подразделение на Meituan, включително Meituan Select, все още работи на загуба, импулсът на растеж на бизнеса Select е много силен – тенденция, която всички добре знаят на.
Според финансовия отчет на Meituan за второто тримесечие, новите бизнеси на Meituan, включително Meituan Select, отчитат нетна загуба от 5,2 милиарда юана. Meituan беше откровен за това във финансовия си отчет, като открито призна, че „груповото купуване на общността в момента е изправено пред краткосрочни предизвикателства при оптимизирането на бизнес модела“.
Въпреки съществуващите предизвикателства обаче, бързият растеж на Meituan Select даде надежда на Wang Xing, че един ден Meituan Select може напълно да възстанови загубените позиции.
На неотдавнашна партньорска конференция на Meituan ръководителят на Meituan Select каза на присъстващите партньори, че растежът на бизнеса Select е толкова бърз, че макар да не иска да разкрива точните цифри, може да каже, че далеч надхвърля 50%.
Така че, въпреки че все още е на червено, Meituan Select има увереността да понесе тези загуби!
За да бъдем по-точни, в очите на Wang Xing и висшия мениджмънт на Meituan Select текущите загуби в бизнеса Select не са истински загуби, а по-скоро необходими инвестиции за разширяване на пазарното му присъствие.
Финансовият отчет на Meituan дава ясно обяснение: настоящите загуби в Meituan Select се дължат на „разширяването на бизнес мащаба, увеличените субсидии за стимулиране на растежа, инвестициите в студена верига и логистика за подготовка за горещото време и сезонните промени в продуктовия микс.“
Наистина това е така. От гледна точка на категорията гамата от продукти, налични в Meituan Select, непрекъснато се разширява. До средата на годината броят на наличните свежи и ежедневни стоки на платформата надхвърли 900, с годишно увеличение от над 40%. Дори редки местни специалитети вече могат да бъдат намерени в Meituan Select.
Обаждането на Meituan Изберете „групова група за купуване на версия на Tmall“ не е преувеличение.
За да гарантира качеството на прясната храна, Meituan Select също така значително увеличи инвестициите си в логистиката на студената верига, свързвайки селскостопанските производствени райони чрез магистрални линии и вътрешноградски логистични мрежи – ход, който изненада мнозина. Разглеждайки цялата индустрия, малко платформи са готови да инвестират в логистична инфраструктура с реални пари и ресурси, особено като се има предвид настоящата среда на свиващи се печалби в интернет платформите, където дори JD Logistics се колебае да направи такива инвестиции!
Може би Wang Xing вярва, че след като планът за групово купуване на общността бъде завършен, ще е време да се навие мрежата. Следователно преходът на Meituan Select от огромна загуба към превръщането в основен участник в печалбата на групата е просто въпрос на разбиране.
Това беше потвърдено от друг скорошен ход на Meituan.
Неотдавна Meituan Select тихо зае първото място в долната лента за навигация на приложението Meituan. Това предполага, че след поредица от корекции Meituan Select успешно е завършил своята фаза на оформление; в следващата фаза Meituan Select ще премине от широкоспектърен подход към фокусиране върху улавянето на групата потребители, „познаващи качеството“. Очаква се за нула време да постигне доходност.
Изглежда, че Wang Xing винаги е имал ясно разбиране за хазарта, който поема в сектора на груповите покупки на общността и накъде отиват нещата.
3. С 470 милиона купувачи на хранителни стоки, заложени на карта, нито един гигант не иска да се откаже
Днес пазарът на общностни групови покупки може да изглежда спокоен, но под повърхността има мощни подводни течения.
През юли тази година Jingxi Pinpin се преименува на JD Pinpin, ход, който ясно показва силния ангажимент на JD.com към сектора за групово закупуване на общността. Това действие със сигурност ще има значително въздействие върху индустрията: JD Pinpin, подкрепен от продуктите и логистичния опит на JD, отново навлезе в арената за групови покупки на общността като страхотен конкурент, който никой не може да пренебрегне.
Подновеният фокус на JD и Meituan върху груповото купуване на общността в този момент се дължи отчасти на задаващото се присъствие на Duoduo Maicai на Pinduoduo.
Финансовият отчет на Pinduoduo за второто тримесечие показва, че приходите от транзакционни услуги на платформата са достигнали 14,3 милиарда юана, което е увеличение от 131% на годишна база, като представянето на Duoduo Maicai е основен двигател на този растеж.
Ако Duoduo Maicai може да постигне това, няма причина JD и Meituan да не могат да направят същото!
За JD Pinpin и Meituan Select да надминат Duoduo Maicai, най-големият пробив изглежда е в логистиката и доставката. В края на краищата, както JD, така и Meituan имат свои собствени цялостни логистични системи, което теоретично им дава по-голям контрол върху подобряването на ефективността по цялата верига, от избора на продукти до доставката.
Следователно съобщението на Meituan Select за ускорена доставка не е просто обикновена тактическа корекция – това е стратегически ход за възобновяване на пламъците на конкуренцията в следващия кръг от войната за групово купуване на общността!
В крайна сметка платформата на Meituan Select вече има 470 милиона активни потребители. Тези 470 милиона души са гръбнакът на груповото купуване на общността и представляват това, което Wang Xing вижда като „възможност, която се появява веднъж на десетилетие“, от която Meituan не желае да се откаже.
Сега, когато пазарът на общностни групови покупки навлиза във втората си половина, всички играчи са изправени пред критичните предизвикателства на надграждането на бизнес моделите и оптимизирането на веригите за доставки. Който и играч да намери оптималното решение, не само ще доминира груповото купуване на общността, но също така може да предефинира йерархията на цялата интернет индустрия!
Време на публикуване: 13 август 2024 г