Броят на магазините Guoquan Shihui е нараснал почти шест пъти за по-малко от четири години.
По време на празника на Националния празник, на 4 октомври, Guoquan Shihui (Shanghai) Co., Ltd. актуализира своя проспект, продължавайки процеса си на листване в основния борд на Хонконгската фондова борса.
Според актуализирания проспект Guoquan Shihui има само шест директно управлявани магазина, а останалите са франчайз магазини.Броят на франчайз магазините се увеличи от 1441 в началото на 2020 г. до 9216 до края на 2022 г., а към 26 септември 2023 г. броят на магазините Guoquan Shihui се увеличи допълнително до 9978.
Разширяването на магазина през последните три години директно стимулира растежа на ефективността му.
За годините 2020, 2021, 2022 и четирите месеца, завършващи на 30 април 2023 г., приходите на Guoquan Shihui са съответно 2,965 милиарда юана, 3,958 милиарда юана, 7,174 милиарда юана и 2,078 милиарда юана.Компанията също постигна рентабилност през 2022 г. с нетна печалба от 240 милиона юана, а нетната печалба за първите четири месеца на 2023 г. достигна 120 милиона юана.
Guoquan Shihui често се нарича евтина версия на „Hema Hotpot“ и „Shuhai“.Създадена е в Джънджоу през 2015 г., позиционирана като „нов супермаркет на веригата за търговия на дребно за съставки за готвене и барбекю“, предимно продажба на съставки за готвене и барбекю, включително замразени продукти, пресни храни, закуски, основни съставки, сосове за потапяне, сезонни напитки , както и прибори за тенджера и барбекю.
От гледна точка на модела на разширяване, Guoquan Shihui възприема франчайз модел, подписвайки споразумения за франчайз с франчайзополучателите, продавайки им самобрандирани продукти и предоставяйки стратегии за управление на операциите на магазина, без да начислява франчайз такси.Приходите на Guoquan Shihui идват главно от продажби на продукти на франчайзополучатели.
Според данните на Frost & Sullivan, въз основа на продажбите на дребно на продукти за хранене за дома през 2022 г., Guoquan се класира на първо място сред всички търговци на дребно в Китай с пазарен дял от 3,0%.Освен това, въз основа на продажбите на дребно през 2022 г., Guoquan е най-голямата марка за домашни тенджери и барбекюта в Китай.
Бизнес моделът на горещите супермаркети е пригоден за домашни сценарии.Освен категорията „hotpot“, Guoquan Shihui се разширява и в други области, като например барбекюто, което споделя подобни социални атрибути и сцени за хранене.
Актуализираният проспект показва, че Guoquan Shihui изгражда втора крива на растеж около сцената на барбекюто.
Проспектът показва, че към 30 април 2023 г. приходите на Guoquan Shihui от продукти за готвене, продукти за барбекю и други са съответно 1,518 милиарда юана, 249 милиона юана и 263 милиона юана, което представлява 74,8%, 12,3% и 12,9% от общите приходи.
В сравнение с последните няколко години делът на приходите от продуктите за готвене намалява, докато делът на продуктите за барбекю и други съставки се увеличава.От 2020 г. до 2022 г. делът на приходите от hotpot продукти е съответно 81,9%, 79,7% и 75,8%.
Освен че отговаря на търсенето за „ядене на готвене/барбекю у дома“, Guoquan Shihui също се възползва от оформлението си на пазари от по-ниско ниво.
Според последния проспект към 26 септември 2023 г. броят на магазините Guoquan Shihui се е увеличил до 9 978.Разпределението включва 703 магазина в общини, 2117 магазина в столици на провинции, 2820 магазина в градове на ниво префектура, 2667 магазина в градове на ниво окръг и 1671 магазина в градове – тези три категории представляват 70% от всички магазини Guoquan Shihui.
На пазарите от по-ниско ниво фермерските пазари естествено доминират продуктите с кратък срок на годност, а супермаркетите работят предимно със замразени храни.Guoquan Shihui обаче навлиза на тези пазари по-гъвкаво, като отваря обществени магазини чрез франчайзополучатели, запълвайки празнината, оставена от замразената храна в супермаркетите в близост до общностите.
За да разшири още повече мрежата си на пазари от по-ниско ниво, Guoquan Shihui трябва да рационализира своята верига за доставки.
Според актуализирания проспект, освен че си сътрудничи с 266 доставчици на съставки като Anjoy и Sanquan, към 30 април 2023 г. Guoquan Shihui също притежава три завода за производство на съставки: „Heyi Factory“ за говежди продукти, „Wanlaiwanqu Factory“ за кюфтета и „Фабрика Chengming“ за основни съставки за хотпот.Той също така е инвестирал в „Daixiaji“ за производство на паста от скариди.
Освен това Guoquan Shihui е изградил 17 централни склада и над 1000 замразени складови помещения в цялата страна, заедно с Huading Cold Chain, за да улесни доставката на следващия ден до магазините на ниво град.Според проспекта едно от основните приложения на постъпленията от IPO ще бъде подобряване на възможностите на веригата за доставки чрез увеличаване на производствения капацитет и ефективност нагоре по веригата.
Със съзряващ франчайз модел, основа на веригата за доставки и продуктова матрица, поддържаща неговия мащаб от близо 10 000 магазина, бъдещият фокус на Guoquan Shihui може да се измести към продуктови изследвания и иновации, търсейки повече възможности за растеж на съществуващия пазар и добавяйки повече сигурност към следлистването си развитие на представянето.
Време на публикуване: 15 юли 2024 г